Benchmarks für Werbung auf Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube und Twitter

Es ist großartig, wenn die Leute Ihre Anzeige sehen, aber es ist noch besser, wenn sie darauf klicken und Zeit damit verbringen, zu erkunden, was Sie bewerben. Als Benchmark für soziale Anzeigen hilft die CTR zu beleuchten, wie Sie an dieser Front abschneiden.

Die Klickrate beschreibt den Prozentsatz der Anzeigenbetrachter, die auf Ihre Anzeige klicken. Die Grundformel lautet:

Anzahl der Anzeigenklicks ÷ Anzahl der Anzeigenimpressionen x 100 = Klickrate (%)

Auf Facebook beträgt die durchschnittliche CTR über alle Branchen hinweg 0,90 %. Das bedeutet, dass eine Person im Durchschnitt etwa alle 110 Impressionen auf eine Facebook-Werbeanzeige klickt.

Legal und Retail liegen gleichauf, wobei die beiden höchsten CTRs bei etwa 1,6 % liegen. Dies deutet darauf hin, dass Unternehmen in diesen Branchen in der Regel einen Klick pro etwa 60 Impressionen erhalten.

Unterdessen verzeichnet der Beschäftigungs- und Ausbildungssektor mit 0,47 % die niedrigste Antwort – oder etwas weniger als einen Klick pro 200 Impressionen.

Wenn die Klickrate ausdrückt, wie viel Aufmerksamkeit Ihre Anzeige erhalten muss, bevor sie angeklickt wird, zeigen Ihnen die Kosten pro Klick, wie viel es Sie kostet, diesen überaus wichtigen Klick zu erhalten.

So wird der CPC berechnet:

Gesamte Werbeausgaben ÷ Anzahl der Anzeigenklicks = Kosten pro Klick (€)

Wenn Sie also in einem bestimmten Monat € 2.000 ausgegeben und 1.075 Klicks erhalten haben, beträgt Ihr CPC € 1,86. Und das wäre genau richtig für den Cost-per-Click-Benchmark aller Branchen, die auf Facebook werben.

Die Finanz- und Versicherungsbranche hat mit € 3,77 € den höchsten CPC, während die Bekleidungsindustrie mit nur € 0,45 einen deutlich günstigeren Benchmark hat. Einzelhandel und der Reise- und Gastronomiebereich haben ebenfalls CPCs unter € 1,00.

Nachdem jemand auf Ihre Anzeige geklickt hat, besteht die Hoffnung, dass er die gewünschte Aktion ausführt. Die spezifische Art der Konvertierung hängt von Ihrem Angebot und Ihrer Branche ab – es kann ein Kauf oder ein Whitepaper-Download oder etwas ganz anderes sein. In jedem Fall ist es hilfreich zu wissen, welcher Prozentsatz Ihrer gesamten Anzeigenklicks zu Ergebnissen führt.

Dies ist für Facebook anhand der verfügbaren Daten nicht immer einfach zu berechnen, daher verwendet die Plattform manchmal statistische Modelle, um die Klick-Conversion-Raten zu schätzen . Aber hier ist eine grundlegende Formel, mit der Sie Ihre eigene Anzeigenleistung bestimmen können:

Anzahl der Anzeigenkonvertierungen ÷ Anzahl der Anzeigenklicks x 100 = Konversionsrate (%)

Der branchenübergreifende Richtwert liegt bei 9,21 %, was bedeutet, dass für jeweils 100 Klicks, die eine Anzeige erhält, ungefähr 9 Personen konvertieren.

Die branchenspezifischen Durchschnittswerte variieren jedoch stark, wobei industrielle Dienstleistungen bei nur 0,71 % und Fitness bei 14,29 % liegen. Wenn es um Conversion-Raten geht, gilt: Je höher der Prozentsatz, desto besser – aber eine niedrigere Rate kann für Ihre spezielle Branche tatsächlich gleichwertig sein.

Wie Facebook es erklärt: „Kosten pro Aktion (CPA) ermöglichen es Ihnen, nur für Aktionen zu bezahlen, die Personen aufgrund Ihrer Anzeige ausführen. Dies ist nützlich, wenn Sie steuern möchten, wie viel Sie für bestimmte Aktionen bezahlen.

Beispielsweise können Sie CPA verwenden, um zu überwachen, wie viel Sie im Durchschnitt für Link-Klicks anstelle von Impressionen bezahlen.“

Mit anderen Worten, Sie können sich dafür entscheiden, nur dann zu zahlen, wenn ein Facebook-Nutzer auf die gewünschte Weise mit Ihrer Anzeige interagiert, anstatt zu zahlen, wenn Sie Ihre Anzeige sehen. Für diesen gezielteren Ansatz zahlen Sie jedoch einen höheren Preis.

Branchenübergreifend liegt der durchschnittliche CPA bei € 18,68. Bildung hat mit € 7,85 die niedrigste Rate, während Technologie mit € 55,21 pro Aktion alle anderen Branchen übertrifft.

Mehrere Branchen liegen zwischen 21 und 32 Euro, darunter Einzelhandel, Reisen und Gastgewerbe, Beschäftigung und Berufsausbildung, Schönheit, Rechts- und Verbraucherdienstleistungen. Für einen CPA zwischen 41 und 44 Euro gibt es die Finanz- und Versicherungs-, Auto- und Heimwerkerbranche.

Benutzer interagieren unterschiedlich mit gesponserten Inhalten, die im Haupt-Feed erscheinen – wie Bildbeiträge und Karussells – und Anzeigen, die zwischen Stories erscheinen.

Im Allgemeinen sehen Instagram-Feed-Anzeigen CTRs zwischen 0,22 % und 0,88 %, während Stories-Anzeigen einen engeren CTR-Bereich von 0,33 % bis 0,54 % aufweisen. Diese Bereiche sind niedriger als bei den anderen Plattformen, die wir uns bisher angesehen haben.

Obwohl der CPC-Benchmark von € 1,83 für Instagram Stories-Anzeigen branchenübergreifend ziemlich nahe an den CPC von Facebook von € 1,86 liegt, sind die Kosten pro Klick auf Feed-Anzeigen mit € 3,35 knapp doppelt so hoch.

Cost per Mille (CPM) ist der Preis, den ein Werbetreibender für 1.000 Impressionen bezahlt – wobei „mille“ vom lateinischen Wort für „tausend“ kommt. So berechnen Sie es:

Gesamte Werbeausgaben (€) ÷ Anzahl der Impressionen * 1.000 = Cost-per-Mille

CPM kann eine nützlichere Metrik sein als die Kosten pro Impression, die oft ein winziger Betrag wie € 0,00768 sind. Multiplizieren Sie das mit 1.000 und plötzlich erhalten Sie € 7,68, eine Zahl, um die Sie sich kümmern können. Das ist der durchschnittliche CPM-Benchmark für Instagram-Feed-Anzeigen.

Für Stories-Anzeigen liegt der Benchmark etwas niedriger bei € 6,25 pro 1.000 Impressionen.

Wenn die Klickrate ausdrückt, wie viel Aufmerksamkeit Ihre Anzeige erhalten muss, bevor sie angeklickt wird, zeigen Ihnen die Kosten pro Klick, wie viel es Sie kostet, diesen überaus wichtigen Klick zu erhalten.

So wird der CPC berechnet:

Gesamte Werbeausgaben ÷ Anzahl der Anzeigenklicks = Kosten pro Klick (€)

Wenn Sie also in einem bestimmten Monat € 2.000 ausgegeben und 1.075 Klicks erhalten haben, beträgt Ihr CPC € 1,86. Und das wäre genau richtig für den Cost-per-Click-Benchmark aller Branchen, die auf Facebook werben.

Die Finanz- und Versicherungsbranche hat mit € 3,77 € den höchsten CPC, während die Bekleidungsindustrie mit nur € 0,45 einen deutlich günstigeren Benchmark hat. Einzelhandel und der Reise- und Gastronomiebereich haben ebenfalls CPCs unter € 1,00.

Wenn Sie auf YouTube werben, wissen Sie, dass Ihr Publikum da ist, um sich etwas anzusehen – und es wird Ihre Anzeige wahrscheinlich vor oder während des Konsumierens dieser Inhalte sehen. Aber was bedeutet Cost-per-View (CPV), insbesondere wenn Nutzer möglicherweise die Möglichkeit haben, Ihre Anzeige zu überspringen oder darauf zu klicken?

Laut YouTube „wird ein Aufruf gezählt, wenn jemand 30 Sekunden Ihrer Videoanzeige ansieht (oder die Dauer, wenn sie kürzer als 30 Sekunden ist) oder mit der Anzeige interagiert, je nachdem, was zuerst eintritt .“

Obwohl die Plattform Ihnen diese Werbeeinblicke zeigt, ist eine schnelle Methode zur Berechnung des CPV:

Gesamte Werbeausgaben (€) ÷ Anzahl der Aufrufe = Kosten pro Aufruf (€)

In allen Branchen geben Werbetreibende durchschnittlich € 0,048 pro Aufruf aus. Mit anderen Worten, die meisten Werbetreibenden zahlen am Ende mindestens € 4.800, um 100.000 Aufrufe ihrer Anzeige zu erhalten.

Am oberen Ende, im Haus- und Gartenbereich, können Sie damit rechnen, etwa € 0,088 pro Ansicht zu zahlen. Gesundheits- und Versicherungsunternehmen orientieren sich an einem CPV von € 0,071.

Wie YouTube jedoch erklärt: „Sie zahlen für einen Aufruf nie mehr als das, was Sie geboten haben, und Sie können jederzeit Anpassungen an Ihrer Gebotsstrategie vornehmen – so haben Sie immer die Kontrolle.“

Bei YouTube-Anzeigen ist die Ansichtsrate definiert als „der Prozentsatz der Personen, die Ihre Anzeige gesehen haben, als sie ihnen angezeigt wurde“. Was bedeutet das? Laut YouTube „ist es ein ziemlich guter Indikator dafür, wie gut Ihr Creative funktioniert und ob Sie die richtigen Leute ansprechen.“

So wird es bestimmt:

Anzahl der Aufrufe ÷ Anzahl der Impressionen * 100 = Aufrufrate (%)

Wenn Ihre Anzeige 1.000 Impressionen erzielt hat und 319 Personen zuschauen oder sich damit beschäftigen, beträgt Ihre Ansichtsrate 31,9 %, was genau dem branchenweiten Benchmark entspricht.

Mehrere Branchen verzeichnen höhere Aufrufraten von über 35 %, darunter Bildung, Wirtschaft und Finanzen, Wissenschaft und Technologie, Automobil, Elektronik sowie Haus und Garten. Nur Einzelhandelswerbetreibende sehen einen weit unterdurchschnittlichen Richtwert von nur 15,7 %.

Insgesamt ist die CTR für LinkedIn Anzeigen branchenübergreifend (0,52 %) niedriger als die CTR für Facebook-Anzeigen (0,90 %).

Das Einzelhandelssegment weist mit 0,80 % die höchste Klickrate auf, gefolgt von Transport und Logistik mit 0,67 %. Zwischen 0,40 % und 0,42 % liegen Software und Technologie, Hardware und Netzwerke sowie Medien und Kommunikation.

Cost per Lead (CPL) ist der durchschnittliche Preis, den Sie als Werbetreibender zahlen, um einen Lead zu erfassen. Das Verfolgen dieser Kennzahl hat höchste Priorität, wenn sich Ihre Werbekampagne um die Generierung von Leads dreht. CPL mag ähnlich klingen wie Cost-per-Conversion und Cost-per-Action, ist aber spezifisch für Anzeigen, die Lead Gen Forms von LinkedIn enthalten .

So können Sie Ihren CPL ganz einfach berechnen:

Gesamte Werbeausgaben (€) ÷ Anzahl der Leads = Kosten pro Lead (€)

Während der durchschnittliche CPL € 98 beträgt, schwankt der Benchmark ziemlich stark von einer Branche zur anderen. Bei Hardware und Netzwerken können Sie damit rechnen, € 150 zu zahlen, um einen Lead zu generieren. Aber Sie zahlen viel weniger, wenn Sie ein Werbetreibender in den Bereichen Unternehmensdienstleistungen (€ 60), Bildung (€ 64) oder Medien und Kommunikation (€ 65) sind.

Wie The B2B House betont, kann der CPL auf LinkedIn sogar noch weiter reichen, von 15 bis zu satten 350 Euro : „Diese enorme Variation wird durch den Publikumstyp, das Angebot [und] die Kreativen verursacht.“ Während die Analyse Ihres Branchendurchschnitts ein guter Ausgangspunkt sein kann, „sind Ihre eigenen historischen Daten der beste Maßstab“.

Engagement umfasst alle Interaktionen mit Ihrer Anzeige – einschließlich Klicks, „Gefällt mir“-Angaben, Kommentare, Freigaben und andere Aktionen, je nach gewähltem Anzeigentyp.

Es gibt eine einfache Möglichkeit, herauszufinden, wie viele von allen, die sie sehen, aktiv mit Ihren gesponserten Inhalten interagieren:

Anzahl der Interaktionen ÷ Anzahl der Impressionen x 100 = Ad Engagement Rate (%)

Der branchenübergreifende Benchmark von 1,22 % für die Anzeigenbindungsrate bedeutet, dass Sie etwa eine Interaktion pro 82 Impressionen erhalten.

Die meisten Branchen sind nicht allzu weit von dieser Quote entfernt, mit der niedrigsten Engagement-Rate von 0,90 % für Software- und Internet-Werbetreibende und der höchsten von 1,60 % für die öffentliche Verwaltung.

In allen Branchen ist die durchschnittliche CTR von 0,86 % für Twitter-Anzeigen höher als die Benchmarks für LinkedIn und YouTube Werbung. Es liegt auch am oberen Ende der Skala für Instagram-Feed-Anzeigen, aber nur 4 Prozentpunkte unter dem branchenweiten Durchschnitt von Facebook.

0,86%

CTR für Twitter Anzeigen

Der universelle CPC-Benchmark für Twitter-Anzeigen ist im Vergleich zu Instagram deutlich niedriger und liegt auch unter den branchenübergreifenden durchschnittlichen Kosten pro Klick auf Facebook. Unabhängig davon, in welcher Branche Sie tätig sind, es scheint, dass Twitter eine erschwinglichere Option oder ein günstigerer Einstiegspunkt für Social-Media-Werbetreibende ist.

0,58 €

CPC für Twitter Anzeigen

Wieder einmal bietet Twitter einen niedrigeren CPM als Instagram, wobei Werbetreibende aus allen Branchen durchschnittlich € 5,00 ausgeben, um 1.000 Impressionen pro Anzeige zu generieren.

5,– €

CPM für Twitter Anzeigen