Suchen Sie nach Ideen zur Verbesserung Ihrer Facebook- und Instagram-Anzeigen? Neugierig, was Ihre Konkurrenten machen?
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie die Werbekampagnen Ihrer Mitbewerber auf Facebook und Instagram recherchieren und das Gelernte nutzen, um Ihre eigene Werbung zu verbessern.
1: Recherchieren Sie Facebook- und Instagram-Anzeigen für Mitbewerber über die Meta Werbebibliothek
Wussten Sie, dass Sie jederzeit die Anzeigen sehen können, die auf jeder Facebook-Seite oder jedem Instagram-Konto geschaltet werden? Mit der Meta Werbebibliothek können Sie die Anzeigen aller Unternehmen anzeigen, von Ihren direkten Konkurrenten bis hin zu Unternehmen, mit denen Sie in Zukunft konkurrieren möchten.
6 Dinge, die Sie von der Meta Werbebibliothek lernen können
Die Meta-Anzeigenbibliothek kann viele hilfreiche Details zu den Anzeigen Ihrer Mitbewerber aufdecken . Klicken Sie in einer beliebigen Anzeige auf die Schaltfläche Anzeigendetails anzeigen, um mehr zu erfahren.
Wie Ihre Wettbewerber ihre Angebote positionieren
Die Anzeigenbibliothek kann die Angebote und die Positionierung Ihrer Mitbewerber aufdecken. Sie können diese Informationen verwenden, um zu verstehen, wie Ihre Konkurrenten wachsen, und Ihre eigenen Angebote und Bemühungen informieren.
Bietet zum Beispiel ein Konkurrent einen Rabatt an? Es ist eine gute Idee, dies zu berücksichtigen, wenn Sie Ihre eigenen Schlussverkäufe oder saisonalen Sonderangebote planen. Wirbt ein anderer Konkurrent für Bleimagnete? Möglicherweise erweitern sie ihre E-Mail-Liste, um Kunden direkt zu vermarkten – ein weiterer Kanal, den es zu berücksichtigen gilt.
Welche Plattformen Ihre Konkurrenten verwenden
Werben andere Unternehmen in Ihrer Branche hauptsächlich auf Facebook? Werben sie ausschließlich auf Instagram? Wie wäre es mit Messenger oder dem Audience Network?
Die Anzeigenbibliothek zeigt die Plattformen an, auf denen jede Anzeige läuft, damit Sie sehen können, welche Ihre Konkurrenten nutzen. Wenn andere Unternehmen in Ihrem Bereich beispielsweise hauptsächlich Instagram verwenden, sollten Sie in Betracht ziehen, einige Instagram-spezifische Kampagnen zu testen.
Welche Handlungsaufforderungen Ihre Konkurrenten verwenden
Die Meta Werbebibliothek zeigt das gesamte Anzeigenmodell an, einschließlich des Call-to-Action (CTA). Sie können auch sehen, wie die Überschrift und die Beschreibung den CTA ergänzen oder zum CTA führen, um die Aktion voranzutreiben.
Neigen Sie dazu, dieselben CTAs für alle Ihre Facebook- und Instagram-Anzeigen zu wiederholen? Mit diesen Erkenntnissen finden Sie vielleicht Inspiration, etwas anderes auszuprobieren.
Wo Ihre Konkurrenten Traffic generieren
Zielseiten erscheinen nicht immer in der Suche oder der Website-Navigation Ihrer Mitbewerber. Das kann es schwierig machen, sie zu finden und zu bewerten.
Glücklicherweise können Sie auf die Links in Anzeigenbibliothek-Mockups klicken, um die Zielseiten Ihrer Mitbewerber direkt zu besuchen. Auf diese Weise erhalten Sie einen besseren Einblick in das, was sie anbieten und wie sie Verkaufstrichter aufbauen.
Welche Arten von Creatives Ihre Konkurrenten verwenden
Von Videos und Bildern bis hin zu Grafiken und Text zeigt die Anzeigenbibliothek alle Formate und Motive, die Ihre Mitbewerber verwenden. Sie können sehen, ob sie eine Art von Creative einer anderen vorziehen und ob sie story- oder filmspezifische Formate verwenden.
Anhand dieser Erkenntnisse können Sie Ideen zum Testen oder Optimieren verschiedener Creative-Typen erhalten. Je nachdem, was Ihre Konkurrenten tun, werden Sie möglicherweise dazu inspiriert, Textüberlagerungen zu testen oder mit verschiedenen Videolängen zu experimentieren, um die Kampagnenleistung zu verbessern.
Ob Ihre Konkurrenten mit Partnern zusammenarbeiten
Wenn Ihre Konkurrenten über eine Markenpartnerschaft werben , zeigt die Anzeigenbibliothek beide Organisationen oben in der Anzeige an. Sie können diese Erkenntnisse nutzen, um Ideen für Partner oder Influencer zu sammeln und Ihre Kampagnenergebnisse möglicherweise zu verbessern.
So greifen Sie auf die Meta Werbebibliothek zu
Es gibt drei Möglichkeiten, auf die Meta Werbebibliothek zuzugreifen. Lassen Sie uns jeden einzelnen Schritt durchgehen und herausfinden, was Sie aus der Anzeigenbibliothek lernen können.
Suchen Sie auf Facebook nach einem Konkurrenten
Öffnen Sie die mobile Facebook-App oder gehen Sie in einem Browser zu Facebook.com. Navigieren Sie zur Unternehmensseite eines Mitbewerbers und scrollen Sie nach unten, bis Sie das Fenster „Seitentransparenz“ sehen. Auf einem Desktop sehen Sie es in der unteren linken Ecke. In der mobilen App finden Sie es unter dem Bereich „Info“.
Klicken oder tippen Sie auf den Link Alle anzeigen und scrollen Sie zum Ende des Bereichs. Im Abschnitt Anzeigen von dieser Seite können Sie sehen, ob auf der Seite derzeit Anzeigen geschaltet werden. Dann können Sie auf die Schaltfläche Go to Ad Library klicken, um mit dem Browsen zu beginnen.
Die Meta Werbebibliothek öffnet sich direkt zu den aktiven Anzeigen des Unternehmens, komplett mit einer Liste, wie viele Anzeigen das Unternehmen schaltet, und einem Katalog mit Anzeigenmodellen.
Standardmäßig zeigt Ihnen die Anzeigenbibliothek alle Ergebnisse in chronologischer Reihenfolge. Sie können die Filter jedoch verwenden, um nur Facebook- oder Instagram-Anzeigen anzuzeigen. Sie können auch nach Medientyp filtern, um nur Anzeigen mit Bildern, Videos oder Memes anzuzeigen. Es gibt auch eine Schlüsselwort-Suchleiste, in der Sie einen Begriff oder Satz eingeben können, um die Ergebnisse einzugrenzen.
Finden Sie einen Konkurrenten mit der Instagram-App
Sie können über die Instagram-App auf die Meta Ad Library zugreifen, aber denken Sie daran, dass Sie die Facebook- und Instagram-Apps nicht separat überprüfen müssen. Die Werbebibliothek zeigt alle aktiven Facebook- und Instagram-Werbung, egal mit welcher App Sie suchen.
Haben Sie in Ihrem Instagram-Feed eine Anzeige eines Mitbewerbers entdeckt? Tippen Sie auf die drei Punkte in der oberen rechten Ecke der Anzeige und wählen Sie Über dieses Konto aus. Tippen Sie dann auf Aktive Anzeigen, um die Anzeigenbibliothek des Kontos aufzurufen.
m ein Konto direkt in der mobilen Instagram-App zu suchen, tippen Sie auf das Lupensymbol, um zur Registerkarte „Erkunden“ zu gelangen. Geben Sie in der Suchleiste den Namen eines Konkurrenten ein und tippen Sie darauf, um das Instagram-Konto des Unternehmens aufzurufen.
Tippen Sie im Profil des Kontos auf die drei Punkte in der oberen rechten Ecke. Wählen Sie im Dropdown-Menü Über dieses Konto aus. Wenn für das Konto Anzeigen geschaltet werden, wird im Menü die Option „Aktive Anzeigen“ angezeigt. Tippen Sie auf den Link, um die Anzeigen des Unternehmens in der Meta-Anzeigenbibliothek zu durchsuchen.
Durchsuchen Sie die Meta Werbebibliothek nach Schlüsselwörtern
Alternativ können Sie über einen direkten Link auf die Meta Werbebibliothek zugreifen: www.facebook.com/ads/library/ . Von dort aus können Sie die Suchleiste verwenden, um nach Unternehmen oder Schlüsselwörtern zu suchen.
Wenn Sie nach Schlüsselwörtern suchen, sehen Sie eine Liste ähnlicher Anzeigen von einer Vielzahl von Unternehmen. Diese Option kann hilfreich sein, wenn Sie eher eine Branche oder ein Thema als ein bestimmtes Unternehmen recherchieren möchten. Es kann auch nützlich sein, wenn Ihre direkten Konkurrenten keine Anzeigen schalten und Sie sehen möchten, welche anderen Unternehmen in Ihrem Bereich Werbung schalten.
Nr. 2: Erhalten Sie detaillierte Meta Werbebibliotheksberichte für Mitbewerber in speziellen Anzeigenkategorien
In den meisten Fällen zeigt die Meta Werbebibliothek nur aktive Anzeigen. Anzeigen erscheinen innerhalb von 24 Stunden nach ihrer ersten Impression in der Bibliothek und verschwinden, wenn sie nicht mehr aktiv sind. Das bedeutet, dass abgeschlossene oder pausierte Kampagnen normalerweise nicht in der Anzeigenbibliothek angezeigt werden.
Inaktive Anzeigen verschwinden jedoch nicht aus der Anzeigenbibliothek, wenn sie sich auf die Sonderanzeigenkategorie „Soziale Themen“, „Wahlen“ oder „Politik“ von Meta beziehen. Alles in dieser Kategorie bleibt 7 Jahre lang in der Anzeigenbibliothek, sodass Sie es noch lange nach Ende der Kampagne recherchieren können.
Anzeigen von Sonderkategorie-Anzeigen aus der Anzeigenbibliothek
Sie können Anzeigen in dieser speziellen Kategorie mit demselben Arbeitsablauf wie oben anzeigen. Suchen Sie in der Anzeigenbibliothek nach einem Konkurrenten und verwenden Sie das Dropdown-Menü oben links, um Themen, Wahlen oder Politik auszuwählen.
So greifen Sie auf Meta-Werbebibliotheksberichte zu
Sie haben auch die Möglichkeit, Anzeigenbibliotheksberichte zu verwenden, um wichtige Werbetreibende zu identifizieren und zu vergleichen, die Anzeigen in dieser speziellen Kategorie schalten. Klicken Sie in der Meta Ad Library auf die Schaltfläche Ad Library Report oder verwenden Sie diesen direkten Link: www.facebook.com/ads/library/report/ .
Scrollen Sie nach unten zum Spending Tracker, um nach Werbetreibenden zu suchen, die Anzeigen in dieser Kategorie schalten. Sie können so viele Unternehmen hinzufügen, wie Sie möchten, um ihre Ausgaben für spezielle Anzeigenkategorien in den letzten 90 Tagen zu verfolgen. Der Tracker zeigt beispielsweise, dass Google von Anfang April 2022 bis Anfang Juli 2022 € 1.107 für diese spezielle Anzeigenkategorie ausgegeben hat.
Ein Klick auf den Unternehmensnamen läßt an der rechten Seite einen Ausklapper erscheinen. Hier können Sie zudem sehen, wie hoch die Ausgaben nach Standort waren.
Sie können die Datenbank von Meta auch verwenden, um die Werbetreibenden zu identifizieren, die in den letzten 24 Stunden oder in den letzten 90, 30 oder 7 Tagen am meisten für diese spezielle Anzeigenkategorie ausgegeben haben. Anschließend können Sie auf einen beliebigen Werbetreibenden klicken, um die Anzeigenbibliothek des Unternehmens anzuzeigen, einschließlich aller aktiven und inaktiven Anzeigen für Sonderkategorien.
Der Werbebibliothek Report zeigt beispielsweise, dass Meta in den letzten 90 Tagen der aktivste Werbetreibende in dieser speziellen Anzeigenkategorie war und fast 3,4 Millionen US-Dollar ausgegeben hat. Sie können sich durchklicken, um die Anzeigen anzuzeigen, die auf der Seite geschaltet werden, einschließlich derer, die in diese spezielle Anzeigenkategorie fallen.
Was Sie aus den Berichten der Meta-Werbebibliothek lernen können
Im Gegensatz zu Standard-Facebook- oder Instagram-Anzeigen erfordert die Schaltung von Anzeigen in speziellen Kategorien, dass zusätzliche Daten öffentlich verfügbar sind. Sie können sehen, wie viel ein Werbetreibender für die Schaltung von Anzeigen in dieser Kategorie ausgegeben hat, indem Sie seine Seite in der Anzeigenbibliothek durchsuchen.
Beispielsweise hat Instagram in den letzten 90 Tagen 0 US-Dollar und seit Mai 2018 mehr als 17 Millionen US-Dollar ausgegeben.
Einzelne Anzeigen in dieser Kategorie haben auch detailliertere Daten als Standardanzeigen bieten. Sie können auf die Schaltfläche „Zusammenfassungsdetails anzeigen“ klicken, um Folgendes anzuzeigen:
- Der Gesamtbetrag, der für die Anzeige ausgegeben wurde
- Wie viele Impressionen die Anzeige generiert hat
- Wer die Anzeigen gesehen hat, einschließlich Alters- und Geschlechtsaufschlüsselung
- Wo Nutzer die Anzeigen gesehen haben, einschließlich Staaten, Regionen oder Länder
Anhand dieser Daten erhalten Sie ein besseres Gefühl dafür, wie viele Impressionen ein bestimmtes Anzeigenbudget liefern kann. Sie können auch verstehen, auf welche demografischen Gruppen Ihre Konkurrenten abzielen, und sehen, wie ihre Budgets im Vergleich zu Ihren abschneiden.
Nr. 3: Überprüfen Sie Ihre Facebook- und Instagram-Feeds, um mehr über das Anzeigen-Targeting von Mitbewerbern zu erfahren
Wenn Sie auf Targeting-Daten für Anzeigen zugreifen möchten, die nicht in diese spezielle Anzeigenkategorie passen, können Sie ausgewählte Informationen aus Ihrem Facebook-Feed abrufen. Beachten Sie, dass diese Option hilfreich sein kann, wenn Sie weitere Ideen benötigen, um Ihr Publikum zu erreichen. Da dieser Ansatz jedoch vom Meta-Algorithmus abhängt, gibt es keine Möglichkeit, nach bestimmten Seiten oder Schlüsselwörtern zu suchen.
So recherchieren Sie Facebook-Anzeigen in Ihrem Feed
Öffne Facebook in einem Browser oder verwende die App. Scrollen Sie durch Ihren Feed, bis Sie eine Anzeige sehen. Klicken oder tippen Sie auf die drei Punkte in der oberen rechten Ecke des beworbenen Beitrags und wählen Sie dann Warum sehe ich diese Anzeige? Sie sehen einen oder mehrere Targeting-Parameter aufgelistet.
Was Sie aus den Details zur Ausrichtung von Facebook-Werbung lernen können
In einigen Fällen sehen Sie nur allgemeine Targeting-Parameter wie Alter und Standort. Diese Parameter sind allgemein genug, dass sie wahrscheinlich keine Erkenntnisse liefern, die Sie zum Aufbau Ihrer eigenen Zielgruppen verwenden können.
Aber in anderen Fällen können Sie Ideen für detaillierte Ausrichtungsoptionen erhalten, die Sie für Ihre eigenen Werbekampagnen verwenden könnten. Die folgende Anzeige zielte beispielsweise auf Personen ab, die sich für Marketingstrategie oder Content-Marketing interessieren. Wenn Sie nach neuen Wegen suchen, Werbetreibende zu erreichen, kann die Ausrichtung auf diese Interessen hilfreich sein.
Sie können sich auch ein Bild davon machen, welche Arten von Zielgruppen andere Unternehmen verwenden. Die folgende Anzeige verwendete beispielsweise eine Hash-Liste, was bedeutet, dass die Seite eine Kundenliste hochgeladen hat. Wenn Sie interessierte Kunden gezielt mit Lead- oder Sales Ads ansprechen möchten, kann diese Vorgehensweise hilfreich sein.
Andere Seiten verwenden möglicherweise Lookalike Audiences oder zielen auf Personen basierend auf In-App-Interaktionen ab. Diese Anzeige zielte beispielsweise auf Personen ab, die mit der Facebook-Seite der Marke interagiert hatten.
Unser Fazit
Wenn Sie die Facebook- und Instagram-Anzeigen Ihrer Konkurrenten überprüfen, ist es wichtig, alle Daten ins rechte Licht zu rücken. Einige Unternehmen schalten möglicherweise nicht viele Facebook- oder Instagram-Anzeigen, aber das bedeutet nicht, dass sie nirgendwo Werbung machen.
Suchmaschinenoptimierungs- und Web-Traffic-Analyse-Tools können Ihnen Aufschluss darüber geben, welche sozialen Kanäle den meisten Traffic für Ihre Konkurrenten generieren und welche Werbeplattformen sie verwenden. In einigen Fällen können sie auch Creatives und Keywords anzeigen, die Ihnen bei der Recherche helfen können. Sie können beispielsweise Ihre eigene Website mit Ihren Top-Konkurrenten vergleichen oder Ihre Konkurrenten einzeln recherchieren.
Wenn Sie neugierig sind, wie ein Unternehmen im Vergleich zu anderen Kanälen in Facebook und Instagram investiert, kann Ihnen ein Tool wie SimilarWeb sagen, wie viel Prozent des Traffics einer Website von sozialen Kanälen stammt. Es kann Ihnen auch eine Aufschlüsselung der verschiedenen sozialen Kanäle geben, die den Verkehr auf die Website lenken. Auf diese Weise können Sie sehen, wie Facebook und Instagram im Vergleich zu anderen Kanälen abschneiden.
Beispielsweise stammt der Social Traffic von Facebook aus einer Kombination aus YouTube, Facebook Messenger, Instagram und anderen Kanälen. Soziale Kanäle machen jedoch nur 2 % des gesamten Traffics der Website aus, was bedeutet, dass die überwiegende Mehrheit von anderen Kanälen stammt.
Mit diesem zusätzlichen Kontext ist es einfacher zu verstehen, wie Ihre Konkurrenten mit digitalen Anzeigen umgehen. Tools von Drittanbietern können Ihnen auch dabei helfen, Werbestrategien und Netzwerke zu identifizieren, die Sie sonst möglicherweise nicht in Betracht gezogen hätten, und Ihnen dabei helfen, einen abgerundeten Ansatz für bezahlte soziale und digitale Anzeigen zu entwickeln.
Mit einer Kombination aus kostenlosen und kostenpflichtigen Tools können Sie viele Daten zu den Social Ads Ihrer Mitbewerber sammeln. Mit diesen Informationen können Sie die Werbestrategie Ihres Unternehmens optimieren, mit mehr Creatives experimentieren, Ihr Budget anpassen oder sogar neue Plattformen testen.
Weiterführende Links:
Quelle: www.socialmediaexaminer.com
